営業戦略を考える上で、

どの地域から攻めるか、という問題ががる。

ある教習所では、こんな攻め方を考えた。

「近くの人はウチに来てくれるから、競合地域から攻めるべきだ」。

ところが、競合エリアはなかなか手ごわい。

敵地からお客を獲得するためには相当の時間と労力、根気がいる。

気がつくと、近くのお客さんが友達に引っ張られて、

遠い競合校に連れて行かれたということがよく起こる。

第二次大戦であまりに有名なノルマンディー上陸作戦は、

最も、上陸しやすい地点が選ばれた。

ドイツ軍の抵抗にあったものの、

連合軍は上陸後、わずか９０日でフランスのほぼ全土を掌握した。

さて、あなたの教習所の「ノルマンディー」はどこだろう？

少なくとも、

競合校エリアから攻めるという困難な作戦には、

絶対に、ノルマンディー。