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他店を圧倒する価格

所用で区役所に行った帰り、

普段は通らない細い道を車で走っていると、

いつのまにかスーパーができている。

 

助手席にいた妻に「入ってみる?」と聞いたら、

「うーん・・・看板に業務用って書いてあるからいい」と言った。

 

通り過ぎようとして何気に店舗を見ると、

店内はオレンジ色の蛍光灯(電球色)を使用していて、

何だかとてもいい感じである。

 

通常の業務用スーパーとは全く感じが違う。

しかも、駐車場がほぼ満杯である。

平日なのに。

 

我々は興味深々でそのスーパーに入ってみることにした。

妻を先に行かせ、私は駐車場が空くのを待った。

 

店に入ろうとしたら、

外に陳列された果物を見ている妻の目が爛々と輝いている。

 

私の顔を見て言った。

「安い。マジで」

 

どれくらい安いのかと言うと、

通常、他の店で買うと、白菜4分の1が98円。

それが、この店では2分の1で78円。

 

同じブランドのバナナが他店より100円安。

長崎産のポンカン一袋(8個入り)はなんと198円。

大きめのサンふじリンゴ一個78円。

 

店内はいたるところに行列ができており、

カートで進むのも一苦労であった。

 

天井から下がっているPOPに目が止まった。

「他店を圧倒する価格」。

大胆不敵で挑発的なキャッチコピーである。

 

しかし、安さだけではお客の支持は続かない。

 

我々は、そのお店で買った298円の鮭弁当を家に帰って食べてみた。

うまい。

鮭に脂がのっていて実においしい。

 

ためしにネコにやってみると、

ちょっとでも鮮度や味が落ちると食べようとしない当家のネコが、

鼻息を荒くして、あっという間に完食した。

 

価格は期待をはるかに超えて安く、

価値も価格をはるかに超えて高い。

 

繁盛するはずである。

 

百年に一度の不況は、

究極のビジネスモデルを生み出している。

 

ds-ccs (2010年2月 9日 10:30) | 個別ページ

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