所用で区役所に行った帰り、

普段は通らない細い道を車で走っていると、

いつのまにかスーパーができている。

 

助手席にいた妻に「入ってみる？」と聞いたら、

「うーん・・・看板に業務用って書いてあるからいい」と言った。

 

通り過ぎようとして何気に店舗を見ると、

店内はオレンジ色の蛍光灯（電球色）を使用していて、

何だかとてもいい感じである。

 

通常の業務用スーパーとは全く感じが違う。

しかも、駐車場がほぼ満杯である。

平日なのに。

 

我々は興味深々でそのスーパーに入ってみることにした。

妻を先に行かせ、私は駐車場が空くのを待った。

 

店に入ろうとしたら、

外に陳列された果物を見ている妻の目が爛々と輝いている。

 

私の顔を見て言った。

「安い。マジで」

 

どれくらい安いのかと言うと、

通常、他の店で買うと、白菜４分の１が９８円。

それが、この店では２分の１で７８円。

 

同じブランドのバナナが他店より１００円安。

長崎産のポンカン一袋（８個入り）はなんと１９８円。

大きめのサンふじリンゴ一個７８円。

 

店内はいたるところに行列ができており、

カートで進むのも一苦労であった。

 

天井から下がっているＰＯＰに目が止まった。

「他店を圧倒する価格」。

大胆不敵で挑発的なキャッチコピーである。

 

しかし、安さだけではお客の支持は続かない。

 

我々は、そのお店で買った２９８円の鮭弁当を家に帰って食べてみた。

うまい。

鮭に脂がのっていて実においしい。

 

ためしにネコにやってみると、

ちょっとでも鮮度や味が落ちると食べようとしない当家のネコが、

鼻息を荒くして、あっという間に完食した。

 

価格は期待をはるかに超えて安く、

価値も価格をはるかに超えて高い。

 

繁盛するはずである。

 

百年に一度の不況は、

究極のビジネスモデルを生み出している。