たとえば、合宿校の場合、

斡旋業者に送客してもらうと当然手数料がかかる。

一人当たり４万円以上かかる場合もあり、決して安い金額ではない。

先日、ある専門家の斡旋サイトを利用して

そこから紹介されたやってきた人がこんなことを言っていた。

「成約した時の手数料ですか？それが全くかからないんですよ」。

では、斡旋業者のメリットはいったい何なのか？

仕組みを教えてもらって感心した。

その専門家の業界は古い体質を抱えていて、

見栄えの良いホームページを作っている人はまだ少ない。

それどころかホームページを持っていない人も多いらしい。

そこで、業者はこんな提案をしてくるのだと言う。

「ホームページを作りませんか？

　料金はメンテナンスも入れて５年で２５０万円です。

　当社は紹介サイトを運営していますので、お客様の斡旋もします。

　手数料は一切かかりません。

　それにもし、斡旋による契約金額が２５０万円に達しなければ、

　差額分を返金します」。

専門家にとっては、ノーリスクである。

紹介が少なければ返金してもらえるし、

紹介が契約に結び付けば、新たな顧客が創造できる。

しかも、見栄えの良いホームページができることで、集客にも貢献する。

（実際はイマイチなサイトなのだが）

紹介する業者の担当者も、

契約実績が少ないと返金しなければいけないので、

一生懸命に成約させようとするだろう。

うーん・・・なかなかよくできたビジネスモデルである。

合宿の斡旋業者さんも、

こういった新しいビジネスモデルを考えてみてはどうだろう？

余計なお世話ではあるが。