ある都市圏にある教習所の指導員さんと、

交通安全の呼びかけ訪問に行った。

都会だけに警戒心は田舎の１００倍強い。

「うちはいいです」

「けっこうです」

「今、忙しいので」

「ポストに入れといて」

すぐに、断り文句を雨あられのように浴びせられた。

売り込みは一切していないのに。

指導員さんもさすがにショックを隠せないようだった。

どんどんモチベーションが低下してくるのがわかった。

車の中で作戦会議を開いた。

アプローチ方法を改善し、ひとつうまくいったら、またひとつと改善した。

すると、最後にはドアを開けて出てきてくれたお母さんが、

「暑いのに、ご苦労様でした」とねぎらいの言葉をかけてくれた。

その笑顔に、それまでの苦労が全部吹き飛んだ。

その後、門前払いをされることは全くなくなった。

どんなに冷たく厳しい反応が返ってきても、

問題はいつもこちらにある。

そう思っておけば間違いないのである。