あるご支援先（Ａ校）の競合校が、

安売りのＤＭを打ってきたという連絡が入った。

Ａ校で急遽、その対抗策を話し合った結果、

競合校よりも５千円安い金額でＤＭを打つことにしたと言う。

相手が９８円ならこっちは９７円、という対策である。

では、競合校が９６円にしてきたらどうするのか？

しかも今度はＤＭではなくて、口頭での値引きに走るだろう。

競合が安売りをしてきた場合の対策は２つある。

ひとつは価値をうんと下げて、

真似ができないような価格の商品をぶつけること。

今のような不況期には有効な策である。

そして、もうひとつが価格をそろえること。

同じ土俵なら価値の高い商品を持つ方が優位に立つ。

しかし、冷静に対処しなければいけない局面にもかかわらず、

多くの場合、つい感情的になって対策を誤ってしまう。

何より、一番大切なお客さんがそっちのけになってしまうのである。

しかし・・・競争とはつくづく自分との闘いなのだと思う。

Ａ校には価格を合わせたＤＭを作って送ったが、

今のところ、うんともすんとも反応がない。